DIRETTORE VENDITE ITALIA (Rif.: FdR/0218/ER
Carriere Italiahttp://www.carriereitalia.itLa società nostra cliente è una importante Spa, con filiali in Europa ed una consolidata posizione di leadership nel mercato dei FMCG; per l’attuazione di uno sfidante piano strategico per il prossimo triennio, siamo stati incaricati di selezionare un Direttore Vendite Italia
Riportando direttamente al General Manager sales & marketing, sarà responsabile della definizione e delle strategie di business per ogni brand di prodotto e canale di vendita, con l’obiettivo di garantire i target di fatturato, il margine di contribuzione concordato ed il market share assicurando il conseguimento del desiderato posizionamento competitivo della società. Di sua spettanza e in piena responsabilità gestirà:
– la definizione della strategia aziendale e delle politiche commerciali garantendone l’attuazione, proponendo piani di business per linea di prodotto a medio-lungo termine;
– la definizione delle politiche di marketing, strategie di prodotto e di prezzo e della politica commerciale in accordo ed in condivisione con la direzione aziendale;
– l’analisi dell’andamento dei mercati di interesse ed il comportamento dei concorrenti, implementando le azioni commerciali necessarie per mantenere il giusto posizionamento dei Brand, segnalando idee innovative anche in termini di sviluppo prodotto;
– la gestione e motivazione della struttura di vendita, che assicuri la necessaria pressione quantitativa e qualitativa sul mercato di riferimento, stabilendo gli obiettivi commerciale e garantendone il raggiungimento;
– le trattative di vendita strategiche (clienti direzionali, key customers, etc.) in affiancamento ai propri NKA e/o agenti;
– l’elaborazione, per la Direzione Sales, del marketing Paln e la gestione del budget vendite.
Vorremmo incontrare candidati in possesso di formazione universitaria in area marketing e/o economica con una esperienza pluriennale nel ruolo, maturata sia in aziende imprenditoriali strutturate, sia in aziende multinazionali operanti nel settore largo consumo. Il candidato ideale conosce in maniera approfondita il mercato italiano e tutti i canali di riferimento, e padroneggia leve e strumenti di Mktg e di Trade Mktg, con una forte “vocazione” al sell out.
Il candidato ricercato è personalmente orientato alla costruzione di un buon clima, dotato di leadership e della capacità di promuovere lo sviluppo del proprio team di lavoro, sa creare e sviluppare rapporti con le varie funzioni aziendali, oltre che sviluppare relazioni di spessore con i principali player del mercato di riferimento.
È inoltre competente e sicuro nell’utilizzo e nel monitoraggio degli indicatori economici, possiede un forte orientamento agli obiettivi e alla qualità dei processi, con capacità di gestire e motivare la propria forza vendita. Completano il profilo una buona conoscenza della lingua inglese e dei principali strumenti di Business Intelligence, elementi indispensabili per ricoprire la posizione con successo.
L’azienda è fortemente orientata a riconoscere a livello economico le candidature strategicamente più interessanti; è pertanto gradita l’indicazione della Ral.2012021020120331Emilia Romagnafrancesca.cattani@carriereitalia.it
